Neurovendas na Prática | QUACK Consultoria

Quem conduz a imersão

Não é motivação. É quem vive rotina comercial há 15 anos traduzindo a ciência da decisão em técnica de balcão.

Ronaldo Trindade construiu carreira como Head Comercial B2B antes de fundar a QUACK Consultoria. A imersão pega o que a neurociência da decisão já descobriu, com Kahneman, Damásio e outros, e devolve em falas e gestos que funcionam na loja. Mesma lógica que rege todo trabalho da QUACK: método se ensina, motivação passa.

A compra não é um cálculo que o cliente faz. É uma coisa que ele sente, decide num lugar do cérebro que ele nem controla, e só depois embrulha num motivo bonito.
Premissa da imersão

15 anos

De experiência como Head Comercial B2B

QUACK

Fundador da consultoria comercial

Ciência

Base em pesquisa de comportamento, sem discurso motivacional genérico

A diferença real

A maioria das palestras de vendas anima por uma hora e não muda nada na segunda-feira.

Palestra motivacional comum

Energia que não sobrevive até a segunda-feira
Discurso genérico, sem técnica aplicável
Nenhuma prática durante o evento
Sem material de apoio para consultar depois

Neurovendas na Prática

O mapa de como o cliente decide, na ordem em que ele abre as portas
Falas prontas para "tá caro", "vou pensar" e os primeiros segundos
Um experimento de ancoragem ao vivo, sentido na própria cabeça
Base em ciência do comportamento, com certificado para quem se matricula antes

Para quem é

Feita para o vendedor de varejo que vende no impulso e quer aprender a conduzir a venda.

O conteúdo é construído em cima da rotina do varejo. Outros segmentos que quiserem investir na equipe de vendas também são bem-vindos.

Lojas de móveis

Ciclo de venda mais longo, decisão racional e emocional ao mesmo tempo.

Confecção e moda

Alta rotatividade de vendedores e decisão rápida do cliente.

Eletrodomésticos

Venda técnica, comparação de preço e objeção constante.

Outros segmentos

Qualquer equipe de varejo que queira sair do improviso.

Conteúdo da imersão

O que a ciência do cérebro já sabe sobre a decisão de compra, do primeiro contato ao pós-venda.

As três portas da decisão

Confio em você, isso resolve algo meu, e só então vale o preço. Por que o cliente abre nessa ordem (Kahneman, Sistema 1 e 2).

Os 7 segundos da confiança

O julgamento relâmpago acontece com o corpo, antes da fala. E por que "posso ajudar" fecha o cliente.

Rapport e espelhamento

Entrar no ritmo e no vocabulário do cliente para o cérebro dele baixar a guarda.

Perguntas que revelam a dor

"O que" e "como" fazem o cliente sair do automático e construir a própria urgência.

"Tá caro" é dor, não objeção

O preço alto acende a mesma região do cérebro que a dor física. Validar, ressignificar, fatiar o valor.

Ancoragem

Como um número vira régua na cabeça do cliente e como colocar a régua certa de propósito.

Aversão à perda e "vou pensar"

Perder dói o dobro de ganhar. A pergunta dos dois motivos e a escassez que é verdade.

Fechar sem dor e ser lembrado

Pergunta de alternativa, reduzir a dor de pagar, e a regra do pico e do fim no pós-venda, upsell e indicação.

Sua vaga

Vagas limitadas por turma. Condição de investimento sob consulta.

Cada turma tem uma condição diferente. Fale no WhatsApp e receba o valor atualizado da sua região, ou preencha o formulário abaixo.

Quer saber quanto custa participar?

Chama no WhatsApp agora e descubra o valor da turma mais próxima de você antes que as vagas do lote atual acabem.

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Bônus imediato

Garanta sua vaga e receba um e-book de brinde

Preencha os dados abaixo. Você será direcionado ao WhatsApp para confirmar sua matrícula, receber os detalhes da turma na sua cidade e já recebe na hora um e-book com dicas práticas de atendimento.

Para empresas

Leve sua equipe inteira para a imersão.

Pacotes fechados de vagas para lojas que querem treinar toda a equipe de vendas de uma vez. Para algo personalizado, dentro da sua operação, existe o QUACK IN.

Equipe Pequena

3 vagas

Ideal para lojas com equipe reduzida

Consultar valor

Equipe Média

5 vagas

Para lojas com equipe de vendas consolidada

Consultar valor

Loja Grande

10 vagas

Para redes ou lojas com equipe ampla

Consultar valor

Dúvidas frequentes

Perguntas antes de garantir sua vaga

Preciso já ter experiência em vendas para participar?+

Não. A imersão é construída para qualquer nível de experiência, o foco é técnica aplicável desde o primeiro dia na loja.

Vou receber certificado?+

Sim, para quem confirmar a matrícula antes do prazo informado na confirmação da turma. Certificados são emitidos previamente, por isso as inscrições fecham alguns dias antes do evento.

Não trabalho no varejo, posso participar?+

Pode. O conteúdo é desenvolvido em cima da rotina do varejo, mas o cérebro que decide comprar é o mesmo em qualquer negociação, então os princípios valem para outros segmentos comerciais.

Isso não é manipulação do cliente?+

Não. Manipular é esconder informação ou mentir para a pessoa agir contra o interesse dela. A imersão faz o contrário: reduz o atrito de uma decisão que o cliente já quer tomar e ajuda ele a ver com clareza o que ganha e o que perde. Se o produto não serve, o mesmo método te faz perceber rápido e parar de insistir.

Tem base científica mesmo ou é livro de autoajuda?+

Os nomes centrais são Daniel Kahneman, Nobel de Economia, e o neurocientista António Damásio, entre outros. O que é sólido e vai ser ensinado: emoção participa da decisão, perda dói mais que ganho, uma âncora move o julgamento e a memória guarda o pico e o fim da experiência.

Como funciona para empresas que querem levar a equipe?+

Existem pacotes fechados por número de vagas. Fale no WhatsApp para organizar a inscrição da sua equipe.

Por que não tem o valor aqui na página?+

Cada turma tem uma condição diferente de investimento, de acordo com a cidade e o lote em aberto. Fale no WhatsApp e receba o valor atualizado na hora.

E se o evento for cancelado pela organização?+

O valor pago é integralmente devolvido em caso de cancelamento do evento pela organização.

NEUROVENDAS
NA PRÁTICA

Não é motivação. É quem vive rotina comercial há 15 anos traduzindo a ciência da decisão em técnica de balcão.

A maioria das palestras de vendas anima por uma hora e não muda nada na segunda-feira.

Feita para o vendedor de varejo que vende no impulso e quer aprender a conduzir a venda.

O que a ciência do cérebro já sabe sobre a decisão de compra, do primeiro contato ao pós-venda.

Presencial, prático e com entrega para levar.

Vagas limitadas por turma. Condição de investimento sob consulta.

Quer saber quanto custa participar?

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Leve sua equipe inteira para a imersão.

Perguntas antes de garantir sua vaga

As vagas do lote atual são limitadas.